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預見?2019?融合 全球嬰童網記者專訪Mali Home嘛哩屋銷售總監居思杰

YTPP.COM.CN 編輯:婧宸  2019年03月29日 17:16  來源:全球嬰童網
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第十一屆(2019)中國玩具和嬰童用品行業大會在蘇州國際會議中心隆重舉行。作為大會戰略支持媒體,全球嬰童網將對本次大會進行全程報道。2019年3月29日,全球嬰童網采訪了上??点K思實業有限公司Mali Home嘛哩屋銷售總監居思杰。

預見?2019?融合  全球嬰童網記者專訪Mali Home嘛哩屋銷售總監居思杰

記者:“全面二孩”政策出臺兩年,越來越多的企業將目光投入到嬰童用品市場,在渠道建設與營銷上,線上電商、新零售、體驗式營銷等新型業態蓬勃興起;在產品研發與創新上,包括碳纖維、AR等一系列新技術、新設計、新材料、新工藝也被廣泛應用。請問貴公司如何看待這一行業格局?請結合貴公司的發展經驗,從渠道建設、產品營銷或產品制造與開發角度進行闡述。

居思杰:創辦Mali Home 嘛哩屋的初心,來自一個做媽媽的心。我自己當了媽媽后對于母嬰領域的選品從嬰童用品逐漸跨度到益智玩具,其實也跟我自己孩子的成長軌跡息息相關,由此獲得的最大啟發就是,企業必須根據消費者的需求及時調整企業經營戰略,這一點很重重要。Mali Home嘛哩屋創立之初直接服務消費者,隨著公司的發展及品牌的增加我們開始意識到依靠自己的能力去服務中國億萬中產家庭非常困難,所以我們在2015年提出了轉型,開啟“品牌合伙人戰略”,至今我們已經擁有超過500個合作客戶,并與超過20家公司成為品牌合伙人,Mali Home嘛哩屋的定位非常清晰,我們不與渠道商競爭,而是專注于品牌的引入及運營,將渠道拓展交給合作伙伴。Mali Home嘛哩屋的定位是成為中國領先的進口母嬰全渠道運營商以及教育內容服務商,這是我們的堅持,更是一輩子的事業。

預見?2019?融合  全球嬰童網記者專訪Mali Home嘛哩屋銷售總監居思杰

記者:基于以上判斷,就中國(或全球)市場,貴公司在2019年在渠道建設與營銷,以及產品生產、研發、設計創新方面將實施怎樣的舉措?

居思杰:2017年開始MaliHome嘛哩屋自身通過直營的方式也在上海的主要商場開店,比如上海的浦東嘉里城、梅隴鎮伊勢丹、虹橋天地等。

我們在服務我們的零售客戶的過程中發現今天消費者和用戶的消費理念和購買場景的需求已經發生了很大的變化,從過去目的性明確的貨架式商品選擇,到現在追求體驗和場景化的購物方式;在商品的選擇上,從過去的關注實用性、價格到現在關注時尚、內在價值;從單純的產品信息的獲取要求轉變為對導購人員專業性、服務能力的要求;同時還追求購買的便捷性、商品選擇的豐富性。對零售企業提出了越來越高的要求,但同時這樣的變化也意味著巨大的機遇。

所以我們通過開店來探索最佳的滿足用戶需求的方式以及搜集用戶和消費者反饋的消費體驗、產品使用等問題,更好地為我們全國的合作伙伴進行針對性地培訓和賦能,也向國外品牌的設計和研發部門提出中國市場的需求反饋。

預見?2019?融合  全球嬰童網記者專訪Mali Home嘛哩屋銷售總監居思杰

記者:請問,貴公司2019年的戰略規劃有哪些?未來三五年的市場布局又是怎樣的?對于中國市場而言,又有哪些期望和目標呢?

居思杰:去年,公司旗下的在線STEM教育品牌“Dr.S賽先生”宣布完成由中科創星領投、藍象資本跟投的千萬級天使輪融資,Dr.S賽先生創辦于2017年,為3-12歲少兒提供在線STEM科學教學服務和課程產品,授課形式為在線一對多( 以1 對 4 為主)小班授課。MaliHome嘛哩屋進軍教育領域的立足點在于敏銳地洞察到我國與歐美先進國家在教育層面的差距,即我們不僅僅要為孩子提供好的產品,更重要的是給予孩子全方位,多層面的教育。

同時,我們對企業使命中的“升級”有了新的認識——升級的不只是生活品質,更要切實地升級成長方式,讓下一代具備“Power the Future”的能力。

預見?2019?融合  全球嬰童網記者專訪Mali Home嘛哩屋銷售總監居思杰

當然進入在線STEM教育也讓我們看到了巨大的市場機會和空間,在線STEM教育今年已經有超過100家公司獲得融資,其中不乏成立2年估值已經超過10億的公司。由于行業成長快速,甚至連教育行業巨頭如新東方、好未來、vipkid等巨頭也看到這個行業的機會紛紛進入。

我們能夠肯定的是,Dr.S賽先生項目是遵循社會發展規律的,能夠給在線STEM教育帶來全新思考角度的優質項目。得益于公司在STEM教具的積累及行業的快速發展,讓我們對于Dr.S賽先生項目充滿信心,并且已在計劃啟動下一輪融資。

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